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本文探讨了信念和偏好如何推动符合身份的消费或投资。我们引入了一个理论，该理论解释了身份如何扭曲个人对潜在结果的信念，并对从身份不一致的来源中获益施加心理成本。我们通过在肯尼亚和英国进行的两项足球博彩实验室实地实验证实了我们的理论基础，参与者要么与所涉及的球队建立了联系，要么采取中立立场。结果表明，足球迷对符合自己身份的比赛结果抱有过于乐观的信念，并且在这些结果上的投注金额明显高于他们持中立态度的同类比赛结果。考虑到个人的信念和风险偏好后，我们的结构估计显示参与者低估了身份不一致资产的收益 9% 至 27%。我们的反事实模拟表明，身份特定信念可以解释中立观察者和支持者之间投资差异的 30% 到 44%，其余部分则归因于身份偏好。
身份认同与经济激励 | 沃顿营销
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